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联系人：李经理
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宏源振动振动电机营销方案
发布时间：2020/11/18 点击量：
河南新乡在振动机械和研发制造领域占有绝对得优势，仅是市区大大小小企业便有700多家，企业数量庞大，虽说相当一部分企业是小型企业，可还是由于生产厂家多，产量大，形成了互相抢占市场压价竞争的局面。
产品质量的参差不齐，相互压价竞争、行业利润微薄等现象已经成为各大振动电机生产厂家所面临的主要问题。
再加上电机本身是劳动密集型产品，达不到一定产量规模很难产生效益，所以行业利润十分微薄，新乡市电机行业从业人员约10万人，2010年行业实现利润仅8亿元。据了解，即使在一些效益比较好的企业，去年的纯利润也达不到5%。
同时，由于大部分小企业生产工艺不过关，电机行业还存在大量产品质量不合格的现象。据调查，新乡市电机企业的废品、次品、返修品等不良损失平均在10%左右，而国外工业发达国家的电机企业不合格水平一般为0.3%。
近几年来，新乡市电机行业也涌现了一批产量规模大，产品水平、质量好，技术装备先进的企业。但是，还没有哪一家的产品份额能在国内市场上占到统治地位。中小电机至今还没有形成具有国际影响力的品牌。电机行业亟需重新整合、优胜劣汰，这已成为电机行业的发展趋势。
同时，由于大部分小企业生产工艺不过关，电机行业还存在大量产品质量不合格的现象。据调查，新乡市电机企业的废品、次品、返修品等不良损失平均在10%左右，而国外工业发达国家的电机企业不合格水平一般为0.3%。
近几年来，新乡市电机行业也涌现了一批产量规模大，产品水平、质量好，技术装备先进的企业。但是，还没有哪一家的产品份额能在国内市场上占到统治地位。中小电机至今还没有形成具有国际影响力的品牌。电机行业亟需重新整合、优胜劣汰，这已成为电机行业的发展趋势。
如此严峻的市场前景我公司营销部人员纷纷提出各种营销方案：
1.降价不降质，没有最低价，只有更低价。
在降低价格的同时，严把质量关，采用大量的先进技术和先进的制造工艺，例如全线采用树脂砂铸件，外观将会大幅度提升，比起以前的产品不但外观会更好，而且还增加了加强筋，使产品更加的坚固耐用。 全线率先采用树脂砂一次成型铸件，降低了铸件重量，同时成本降低了，而加工精度却大幅提高，原有的加工程序会省下很多，价格降低了，竞争力自然就有了。
对于大批量客户，我们可以给于最高限度的优惠，由于振动电机价格上的区域性，我们将更有竞争力。
对于大批量客户，我们可以给于最高限度的优惠，由于振动电机价格上的区域性，我们将更有竞争力。
2.提高售后服务，买的舒心，用的放心。
在售后服务上，我公司因在客户产品出现问题时，省内客户24小时内到现场，省外客户72小时内到现场的策略，这样不仅可以赢得很好的的口碑，同时也促进了顾客的下次购买欲望。并在客户购买我公司产品时派专业的技术人员前去调试安装，让客户买回来就会用，解决产品买回来不会用的问题。
当今，面对目前的竞争激烈的市场，服务至上的宗旨，不会是一句空话。我们应用行动证明了一句话：我们卖的不仅是产品，更多的是我们宏源的服务和质量。相信凭着我们对客户的那份热情、对产品质量精益求精的态度，我们宏源振动会在中国工业史上走的更远。
3.双赢策略，大家好才是真的好。
本公司除了在价格方面优惠，更应该添加省内大批量或长期客户可以为客户免除运费，省外客户可以给于一定程度上的价格让利，在保证盈利的情况下，尽量留住客户，建立长期的合作关系。互惠互利，新乡宏源振动始终坚持双赢的策略。
4创新才是王道，不思进取的企业只能被倒闭。
我公司振动电机市场前景只有走创新之路，才能一步跨到行业的前面，亦步亦趋只能被早晚淘汰出局。市场无情，来不得半点犹豫和矫情，唯一的就是不断创新，创出没有可比性的新标准，新事物。振动电机在原本的技术基础上加以改进，才会让那些十几年如一日的守着最初设计图纸的生产商在它的面前，会变得那么迂腐和老朽，旗手的诞生就可能在消费者的欢呼声中呱呱落地。颠覆传统，整合市场，开出一个让市场耳目一新的振动电机品牌，不是新瓶装的旧酒，也不是穿新鞋走的老路，而是一个崭新的、贯穿着符合客户需要理念的振动电机。把分散了的顾客、家家都吃不饱的生意整合到新的品牌下，打造一个对市场有冲击力的振动电机品牌，强者才能由此诞生！